老牌湘酒企业搭上了“商超顶流”。
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2月24日，白酒股遍及阴跌，而酒鬼酒（000799.SZ）盘中股价一度飙涨近9%，到当天收盘时涨幅为4.47%，股价报收48.14元/股。
“又一只胖东来概念股呈现了。”有投资者戏弄。当天，酒鬼酒在官方微信大众号发布《胖东来集团董事善于东来调查酒鬼酒公司》，称于东来一行于散步先后调研了酒鬼酒文化馆、酿酒车间、基酒库，具体了解酒鬼酒前史文化、开展进程、促成技艺。这次调查活动中，酒鬼酒董事长顶峰、副董事长郑轶均有到会。
上一年以来，胖东来“爆改”零售业，帮扶了永辉超市、步步高级一众商超。现在，胖东来搭上白酒企业，又会发生什么化学反应？
胖东来自营酒类热销，有代购一个月能卖几百箱
酒水一向是胖东来较为注重的品类之一。
2024年，胖东来集团累计出售额为169.64亿元，跌倒仅独自披露了餐饮、茶叶、珠宝等品类奉献，但酒水出售额相同不容小觑；上一年，胖东来自有的精酿啤酒、白酒产品就纷繁被抢购。于东来在此次调查中表明，期望未来在零售途径拓宽、产品立异推行等范畴深度协作，一起推进白酒零售自卖自夸的昌盛开展。
现在在胖东来酒水货架上，最出圈的数款产品均是出自胖东来自有品牌。
胖东来一向以自营共享理念为中心，经过构建供应链来掌握共享价格及赢利。酒水也不破例，早在2020年，胖东来与河南区域酒企宝丰酒厂协作推出清香型白酒“怼酒”，单瓶500毫升仅售35元，在当地非常受欢迎，乃至前期曾有每人限购 2瓶的规则。
两年后，两边再次协作推出清香型联名定制酒“自在爱1995”，价格为70元/瓶。有报导曾称，“自在爱1995”日常单日出售量3000—4000箱，周末和节假日更能到达5000—7000箱。2月26日，一名胖东来代购则告知送行财经，胖东来自在爱白酒是其代购订单中热度较高的产品，一个月销量能到达数百箱。
胖东来自营白酒，送行财经摄
这两款协作白酒也让代工厂方宝丰酒业的成绩得到不小添加。始建于1948年的宝丰酒厂曾因资不抵债而卖身，虽然尔后曾拍卖重回宝酒集团，但开展已受阻。以新零售专家鲍跃忠此前计算的数据为参阅，2024 年宝丰酒业代工的自在爱白酒出售额高达5亿元。
而在啤酒品类，胖东来与千岛湖啤酒协作的“全麦精酿啤酒”相同是爆品。2023年，胖东来推出自营精酿小麦啤酒，其间，330ml标准的产品，整箱24瓶价格60元，单瓶折合下来约2.5元。
在交际平台中，“缺货”“卖断货”是这款精酿啤酒的常态。上述胖东来代购称，精酿啤酒出货量远比自在爱白酒更大，一箱330ml标准的精酿啤酒一般代购价到达近120元，价格翻倍，且不包邮。
不过上述酒水产品根本是以中低端为主的“口粮酒”，单瓶价格均在百元乃至50元以下。这也使得赢利空间相对较低，此前胖东来曾在大众号中提及怼酒“卖一瓶酒三四十，赚五块”，毛利空间远低于白酒职业。
而其时，白酒职业价格战白热化，不少知名酒企也纷繁下沉，百元以下价格带竞赛剧烈。旗下具有千元等级产品的酒鬼酒，必定程度上能丰厚胖东来白酒矩阵，添补酒水货架上高端品牌的空缺。
胖东来或许早已萌发试水中高端的主意。上一年底，胖东来便悄然推出贴有“自在爱”标签的酒鬼酒定制款，1700元/箱的价格远超于过往自营白酒价格，折合283元/瓶。
上一年赢利下滑九成，酒鬼酒需求新流量
比较现在风景无比的胖东来，老牌湘企酒鬼酒或许更需求这场协作。
“期望未来在零售途径拓宽、产品立异推行等范畴深度协作，携手一起把酒鬼酒公司打造为我国杰出企业。”于东来在此次调查中称。
酒鬼酒的开展前史能够追溯到1956年，其时湖南湘西州榜首家作坊酒厂吉首酒厂建立，即酒鬼酒前身。1987年，“酒鬼”品牌创建，而后于1997年在深交所上市，并首创征兆香型白酒，开展出红坛酒鬼、内参等次高端及高端单品。
顶峰时期，酒鬼酒在1998年赢利水平仅次于五粮液，超越茅台；且由于高价格一度还被贴上“我国最贵的白酒”称谓。不过，因塑化剂丑闻、大股东数次变迁等，尔后酒鬼酒元气大伤。2019年，酒鬼酒提出重回白酒榜首阵营方针，并敞开途径高速扩张。
本年1月，酒鬼酒一纸成绩预告揭开这家区域酒企的当下境况。2024年，酒鬼酒估计营收约14.23亿元，同比下降49.7%；归属于上市公司股东的净赢利为1000万元至1500万元，同比下滑97.26%-98.17%。
送行财经报导发现，这是近年来酒鬼酒净赢利最低的一年，在2022年，公司净赢利曾到达10.49亿元，初次打破10亿元。
针对赢利大幅下滑，酒鬼酒在公告中解说称，2024年，白酒职业仍处于深度调整周期，职业揉捏式竞赛趋势加重，途径协作伙伴运营行为偏保存，客户回款志愿慎重。
在白酒出售系统里，抒发经销商、批发商在内的途径协作伙伴起到关键作用。以直观反映经销商拿货预付款的“合同负债”目标看，2024年三季报显现，到上一年9月30日，酒鬼酒的合同负债为2.07亿元，同比削减了17.6%，较年头的2.85亿元削减近8000万元，经销商提早打款拿货积极性有所下降。
从库存目标也能够看出，到三季度末，酒鬼酒存货规划为16.7亿元，同比添加15.16%，呈逐年上升趋势。
不止是酒鬼酒，库存积压、动销不畅已是其时白酒职业现状，我国酒业协会发布的《2024我国白酒自卖自夸中期研究报告》亦显现，2024年上半年有超60%的经销商和终端零售商表明库存添加，超30%表明面对现金流压力，超40%表明价格倒挂加重。
加强动销与去库存，是酒鬼酒瞬间成绩的重中之重。
酒鬼酒也在2024年成绩预告中提及，接下来将拓宽新事务途径，发掘添加新动能，其间抒发发力新零售、餐饮消费、企业团购等事务途径，加强消费集体拓宽，构成运营合力，发明出售增量。而其时引领线下零售论题的胖东来，无疑是酒鬼酒拓宽新途径的适宜人选。
不过，两边截然不同的职业特点、形式理念等也为这次协作带来少许疑问，如酒鬼酒主力的征兆香型白酒在省外自卖自夸认知度缺乏；胖东来“不超越20%加价率”准则与酒业一向高定价战略之间的平衡等等。
2月26日，就酒鬼酒与胖东来的协作状况，送行财经联络酒鬼酒相关人士，到发稿未获回复。